VisitDenmarkin viimeisin markkina-analyysi paljastaa, että neljä miljoonaa ruotsalaista on kiinnostunut lomailemaan Tanskassa kolmen vuoden kuluessa. Houkutellakseen lisää ruotsalaisia turisteja VisitDenmark korostaa tarvetta viestiä konkreettisista lomakokemuksista, kyseenalaistaa käsityksiä ja osoittaa, että Tanska tarjoaa hyvää vastinetta rahalle.

VisitDenmarkin uusi markkina-analyysi osoittaa, että 47 prosenttia ruotsalaisista on kiinnostunut lomailemaan Tanskassa seuraavan kolmen vuoden aikana. Tämä vastaa noin neljää miljoonaa potentiaalista matkailijaa ja korostaa Tanskan vahvaa asemaa Ruotsin markkinoilla.

Analyysi kuitenkin osoittaa myös merkittävän haasteen: ruotsalaisten tietämys Tanskasta matkakohteena on usein pinnallista ja keskittyy Kööpenhaminaan ja muutamiin tunnettuihin nähtävyyksiin. Vain 36 prosenttia analyysiin osallistuneista ruotsalaisista kokee, että heillä on perusteellinen tietämys siitä, mitä Tanska voi tarjota lomakohteena.

”Vaikka ruotsalaisten yöpymiset ovat vähentyneet useiden vuosien ajan, analyysi antaa optimistisen kuvan ja vahvistaa, että Ruotsin markkinoilta on paljon hyötyä, jos lähestymme niitä oikealla tavalla”, sanoo Åsa Lindberg, VisitDenmarkin markkinointipäällikkö Ruotsissa.

”Markkinoinnissa meidän on annettava ruotsalaisille konkreettisia syitä matkustaa tänne ja inspiroitava heitä tarinoilla paikallisista paikoista, ruoasta ja ihmisistä, jotka tarjoavat monipuolisen ja vivahteikkaan kuvan Tanskasta”, Åsa jatkaa.

Selkeä vastine rahalle

Vaikka useimmilla ruotsalaisilla ei ole tarkempia tietoja Tanskasta matkakohteena, tiedon puute ei välttämättä estä heitä matkustamasta tänne.

Analyysin mukaan ruotsalaiset valitsevat ostoskohteissaan muita kohteita kuin Tanskan ensisijaisesti hinnan, imagon ja kilpailun vuoksi.

”"Ruotsalaiset tuntevat Tanskan ja heillä on perustavanlaatuinen sympatia maatamme kohtaan, mutta monet luopuvat päätöksentekoprosessista, koska ei ole tarpeeksi selvää, mitä Tanska voi tarjota tunnetun lisäksi. Siksi meillä on suuri tehtävä levittää tietoa Tanskan tuntemattomimmista puolista ja osoittaa ruotsalaisille, että Tanskalla on paljon enemmän tarjottavaa kuin he luulevat – ja että he saavat rahoilleen vastinetta Tanskassa", sanoo Åsa Lindberg.

Ruotsalaiset pitävät Tanskaa yleisesti kalliina matkakohteena, mutta analyysi osoittaa, että ruotsalaiset ovat valmiita maksamaan, kun hinta on selvä. Haasteena ei siis ole hinta sinänsä, vaan antaa ruotsalaisille selkeä kuva siitä, mitä he saavat rahoillaan.

Käännä vuorovesi

Kun VisitDenmark aloitti analyysin vuonna 2025, tavoitteena oli saada vivahteikkaampi kuva ruotsalaisten käsityksestä Tanskasta matkakohteena ja käsitys siitä, mitä tarvitaan houkuttelemaan lisää ruotsalaisia takaisin Tanskaan.

Naapurimaana Tanska on ilmeinen kohde ruotsalaisille, jotka ovat tärkeä kohderyhmä Tanskan matkailualalle. Ruotsalaisten matkailuaktiivisuus on kuitenkin vähentynyt merkittävästi useiden vuosien ajan sekä COVID-19:n että tiukan taloustilanteen vuoksi.

Juuri tätä kehitystä VisitDenmark haluaa auttaa kääntämään suunnan ja houkuttelemaan lisää ruotsalaisia Tanskaan.

”Ruotsin taloudellinen tilanne on tehnyt ruotsalaisille matkustamisesta kallista useiden vuosien ajan. Ruotsalaisille on nyt kuitenkin annettu enemmän tilaa taloudessa, ja näemme positiivista kehitystä ruotsalaisten yöpymisissä. Vuonna 2025 yöpymiset ovat tähän mennessä kasvaneet 3,2 prosenttia edellisvuoteen verrattuna. Vaikka kilpailu on kovaa, olemme vakuuttuneita siitä, että oikeilla ponnisteluilla ja yhdessä kumppaneidemme kanssa voimme kääntää tilanteen ja saada ruotsalaiset takaisin lomailemaan Tanskaan”, sanoo Åsa Lindberg VisitDenmarkista Ruotsissa.

Kampanja on jo alkanut. Joulun ja uudenvuoden välisenä aikana TV4:llä käynnistettiin ensimmäinen ruotsalaisille lapsiperheille suunnattu kampanja, ja lisää on tulossa talven ja kevään aikana.

Joitakin keskeisiä havaintoja markkina-analyysistä:

• Neljä miljoonaa ruotsalaista on kiinnostunut lomailusta Tanskassa
• Useimmat ruotsalaiset pitävät Tanskaa lyhyen loman kohteena
• Lapsiperheillä on suuri kasvupotentiaali, mutta he ovat myös erittäin hintatietoisia
• Matkustuspäätös tehdään usein 1–3 kuukautta ennen lähtöä ja se perustuu konkreettisiin hakuihin ja tarjouksiin.
• Ruotsalaiset yhdistävät Tanskan ensisijaisesti Kööpenhaminaan, Tivoliin, Legolandiin ja ruokaan.

Markkina-analyysin toteutti Epinion, ja se perustuu sekä laadullisiin haastatteluihin että yli 1 300 verkkokyselyyn. Analyysi tarjoaa siten sekä syvyyttä että laajuutta ruotsalaisten matkailijoiden tarpeiden, esteiden ja matkustusmotiivien ymmärtämisessä.